*Subsidio del 100% para afiliados y beneficiarios categorías A y B de Comfenalco Santander. 

*Descuento del 50% para afiliados y beneficiarios categoría C de Comfenalco Santander.

Objetivo

Metodología

El curso combina teoría basada en los 5 Bestsellers del mundo moderno sobre ventas con práctica intensiva mediante talleres vivenciales, simulaciones, ejercicios de liderazgo, análisis de casos reales, debates y herramientas de autodiagnóstico. Se utilizan metodologías activas como gamificación, role playing, trabajo en grupos, mapas de conflictos y estrategias de mediación. Al finalizar, cada participante contará con un plan de acción personal para liderar de forma efectiva y gestionar conflictos en su entorno laboral.

Dirigido a:

Personas con o sin experiencia previa en ventas que deseen formarse desde cero, emprendedores, técnicos, profesionales de cualquier área interesados en mejorar sus habilidades comerciales, y estudiantes que busquen adquirir herramientas para enfrentar el mercado laboral y emprendedor con competencias sólidas en ventas.

Requisitos Tecnológicos

El estudiante debe tener instalado en su equipo el siguiente programa:
  • Windows 8.1 o posterior
  • Internet

Fecha de inicio:

29 de julio 2025

Duración:

40 HORAS

Horario:

Martes y jueves: 6:30 p.m. a 9:30 p.m. y sábados: 8:30 a.m. a 11:30 a.m.

Docente:

Jairo Rueda Otálvaro

Administrador de Empresas y Especialista en Alta Gerencia de la Universidad Pontificia Bolivariana (UPB), con más de 18 años de experiencia liderando transformaciones estratégicas en diversos sectores. Experto en reestructuración empresarial, optimización de recursos y crecimiento sostenible, ha impulsado cambios significativos en talento humano, desarrollo comercial y gestión financiera. Reconocido por su liderazgo en equipos de alto desempeño, su enfoque innovador y estratégico ha maximizado la eficiencia operativa y rentabilidad de las empresas, estableciendo nuevos estándares de competitividad en mercados dinámicos.

Contenido Temático:

Módulo 1: Introducción a las ventas y el rol del vendedor

Módulo 2: Fundamentos de la comunicación comercial

Módulo 3: El proceso de venta paso a paso

Módulo 4: Técnicas avanzadas de cierre y fidelización

Módulo 5: Profesionalización en ventas y proyección comercial

Valor no afiliado

$ 710.000

Valor categoría C

$ 355.000

Pagos

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Informes

Teléfono: 316 8786419

mercadeo@unc.edu.co