*Subsidio del 100% para afiliados y beneficiarios categorías A y B de Comfenalco Santander.
*Descuento del 50% para afiliados y beneficiarios categoría C de Comfenalco Santander.
Objetivo
- Comprender, diseñar y gestionar de manera eficiente los procesos de compra y venta dentro del entorno empresarial, bajo un marco legal y ético sólido. A través del estudio de los principios de la legislación comercial, las figuras contractuales más comunes y la gestión de abastecimiento, los participantes aprenderán a evaluar contrapartes y negocios, identificar y mitigar riesgos mediante matrices de prevención, y aplicar estrategias de negociación efectivas.
Metodología
El enfoque del programa es principalmente una combinación equilibrada de teoría y práctica, permitiendo a los participantes desarrollar las competencias necesarias para el funcionamiento de sus organizaciones y su proceso de adquisición y/o venta de bienes y servicios, minimizando los riesgos para cualquiera de las partes involucradas en el proceso.
Dirigido a:
El curso está dirigido a profesionales del derecho, la gestión empresarial, el comercio y las finanzas, así como a emprendedores, trabajadores del sector privado y funcionarios públicos que intervienen en relaciones contractuales y cadena de suministro. Está dirigido a abogados, gerentes, directores comerciales, contadores, emprendedores y gestores de negocios nacionales e internacionales que deseen fortalecer sus competencias en la administración adecuada de los recursos y en la gestión eficiente del proceso de adquisición y/o venta de bienes y servicios.
Requisitos Tecnológicos
- Windows 8.1 o posterior
- Internet
Fecha de inicio:
19 de noviembre 2025
Duración:
40 HORAS
Horario:
Lunes, miércoles y viernes 6:30 p.m. a 9:30 p.m.
Docente:
Jairo Alberto Motta Roa
Abogado con más de 14 años de experiencia en asesoría legal estratégica para proyectos de compra, venta e integración de bienes y servicios. Especializado en negociación de contratos, cumplimiento normativo y gestión de relaciones con entidades públicas y privadas.
Durante su trayectoria en el sector corporativo, se ha desempeñado como asesor de la operación de transporte de una aerolínea en más de 20 países, posteriormente como negociador, participando en contratos bajo ley nacional, ley de Nueva York y ley del Reino Unido, así como en acuerdos de financiación, compra y arrendamiento de aeronaves.
Cuenta con estudios en la Universidad Jaime I de España y en la International Air Transport Association, enfocados en transporte y logística aérea, marítima y terrestre internacional.
Contenido Temático:
Módulo 1: Introducción a los principios, conceptos básicos y legislación comercial
Módulo 2: Contratos Comerciales
- Nociones principales de los contratos comerciales
- Figuras contractuales más comunes
Módulo 3: Gestión de Abastecimiento
- Evaluación de la contraparte
- Evaluación del negocio
- Creación de matrices de riesgo
- Consolidación de estrategias de prevención
Módulo 4: Negociación
- Negociación básica: Negociación, cooperación y competencia
- Parte personal en la negociación
- Creación de opciones de mutuo beneficio
- Negociación intercultural
- Gestión emocional básica
Valor no afiliado
$ 710.000
Valor categoría C
$ 355.000
Pagos
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Informes
Teléfono: 316 8786419
mercadeo@unc.edu.co